marchand de biens - L’opération immobilière type du marchand de biens : Acheter, Diviser, Revendre

L’opération immobilière type du marchand de biens : Acheter, Diviser, Revendre

stencil.instagram photo11 1024x1024 - L’opération immobilière type du marchand de biens : Acheter, Diviser, Revendre
L’investissement immobilier, même à très petite échelle, reste un moyen éprouvé de construire le flux de trésorerie et la richesse d’un individu. Robert Kiyosaki

Où est l’utilité d’une telle opération ?

La demande immobilière évolue au même rythme que l’organisation de la société et nos aspirations. Par exemple, nos structures familiales sont plus petites qu’avant et les personnes sont plus indépendantes, rares sont les familles à vivre avec plusieurs générations sous le même toit.

L’immobilier, en revanche, est par définition immobile. Il faut donc agir pour le transformer et l’adapter, c’est-à-dire chercher le moins demandé et le transformer en espace de vie souhaité.

Vous avez principalement les grands appartements de centre-ville et les maisons avec de grands terrains. Au cœur de la ville, ce sont plus des petites surfaces qui sont recherchées, pour les étudiants, célibataires, jeunes couples et personnes âgées.

Dans l’habitat résidentiel, c’est le côté pratique qui est recherché, c’est-à-dire à la fois proche d’un poumon économique et nécessitant peu d’entretien. Un jardin ne se compte plus en milliers de m² mais en centaines, cela attire principalement les familles avec enfants.

Les études montrent que les familles quittent de plus en plus tôt le centre-ville pour la périphérie avec verdure. La moyenne est quand la famille a son deuxième enfant mais même à Paris, nombre de familles partent dès le premier enfant.

Lors d’une acquisition, les futurs propriétaires recherchent leur chez eux. Personne n’a comme critère quelque chose qui ne lui correspond pas, comme chercher hors budget en se disant « je vais en revendre une partie ». C’est là tout l’intérêt du marchand de biens !

Comment pouvez-vous menez une opération de marchand de biens ?

Vous devez d’abord identifier votre cible, c’est-à-dire prospecter le tènement immobilier pour votre opération. Je vous conseille plutôt de vous spécialiser. Vous choisissez soit dans la division parcellaire, soit dans la division de plateau.

Les deux ne dépendent pas des mêmes compétences. Aussi le type d’assurance diffère.

Pour un plateau, un grand appartement à rénover pour en faire des studios, il vous faut une équipe d’artisans et la trésorerie pour mener le projet.

Pour la division parcellaire, vous devez comprendre comment analyser le potentiel d’un terrain. Vous pouvez soit revendre la parcelle, soit revendre la parcelle et une maison. À ce moment-là, vous  devrez avoir une décennale.

Dans le cadre de la création d’appartement, vous devez obtenir l’accord de division. Vous aurez à analyser le règlement de copropriété et le PLU (Plan Local d’Urbanisme) pour connaître les conditions. Suivant les villes, vous serez dans l’obligation de créer ou d’acheter des places de parking.

Dans le cadre d’une division parcellaire, vous devez vous référer au PLU pour connaître les conditions de construction. Les principales choses à regarder sont la capacité d’occupation du sol (CES) et les distances de séparation entre les limites séparatives ou constructions. Avec ces éléments, vous pouvez rapidement décider si vous pouvez implémenter un projet de construction.

Une fois que vous avez sélectionné le tènement immobilier, vous pouvez faire votre offre d’achat. Votre prix sera fonction du coût des travaux et de votre rentabilité. Lorsque celle-ci sera acceptée, vous pourrez signer un compromis d’achat et passer aux démarches administratives.

Vous devez faire attention aux conditions suspensives. Celles-ci vous permettront d’acheter uniquement si vous obtenez le prêt de la banque et les autorisations administratives pour mener à bien votre projet.

Une fois le projet lancé, vous devez mettre en vente le plus rapidement possible. Pour la construction neuve de maisons, vous pouvez vendre en VEFA, c’est-à-dire que l’acquéreur paiera au fur et à mesure de l’avancement des travaux. Pour vous, c’est autant en moins à financer.

L’importance de la revente dans cette opération de marchand ?

Souvent, les banques vous demanderont d’avoir finalisé l’opération, c’est-à-dire revendu avant de vous financer. Pour cela, vous devez être bien placé en prix pour une vente rapide. Vous devez aussi vous préparer au maximum pour donner envie aux acquéreurs et les aider à se projeter. Pour cela, vous pouvez réaliser des vues 3D pour montrer le résultat final.

Quelle est la clé d’une opération Achat, Division, Revente ?

La clé est dans la maîtrise du marché : vous devez apporter ce que le marché recherche le plus. C’est le type d’opération avec la plus forte plus-value, vous pouvez gagner un an de salaire en une opération !

Vous allez prendre un jardin d’agrément sans grande valeur, pour le transformer en habitat. Vous ferez de la plus-value sur le changement du terrain en le rendant constructible, sur la division, sur les travaux, sur le neuf…

Vous allez prendre un espace délabré que personne ne veut habiter pour créer plusieurs logements. Là aussi, vous allez faire une plus-value sur la division, les travaux de rénovation, l’augmentation du prix du m². En effet, le prix du m² est plus cher sur les petites surfaces que les grandes.

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Comprendre la mode du Home Staging - Comprendre la mode du Home-Staging

Comprendre la mode du Home-Staging

stencil.instagram photo15 1024x1024 - Comprendre la mode du Home-Staging
L’immobilier est le coût clé des détaillants physiques. C’est pourquoi comme le dit l’adage: emplacement, emplacement, emplacement. Jeff Bezos

Pourquoi le Home-Staging est crucial dans votre stratégie immobilière.

Le Home-Staging va vous servir dans un projet de vente ou de location immobilière. Pour votre vente immobilière, celui-ci va permettre aux acquéreurs potentiels de mieux se projeter dans l’espace. Ils s’imagineront vivre dans votre habitation !

Comme dans toutes les ventes, une transaction immobilière est avant tout émotionnelle. Au-delà du coup de cœur, l’achat immobilier est une recherche de se sentir chez soi, en sécurité pour son foyer.

Pour votre location immobilière, votre décoration doit donner envie de rester. Les candidats à la location doivent se sentir bien accueillis. C’est une impression de cocooning, une expérience à vivre.

En effet, les locataires ne cherchent pas un lieu à transformer à leur goût ; et vous non plus, vous ne cherchez pas de preneurs voulant tout casser !

Le Home-Staging permettra à votre bien immobilier de se démarquer de la concurrence : soit en étant un bien prêt à habiter et aménageable au goût des nouveaux propriétaires, comme cela ils se sentiront chez eux ; soit en étant prêt à les accueillir comme à la maison, ce qui est mieux et unique par rapport à la concurrence locative.

En quoi consiste le Home-Staging

Dans le cadre d’une vente immobilière, c’est offrir un espace sain et permettant de s’exprimer. L’opération consiste à faire le vide, comme éliminer le maximum de meubles.

Vous vous occuperez des petites réparations, faute de quoi elles donneront l’impression de manquer d’entretien ou que l’habitation est fatiguée. Une opération de rafraîchissement rendra les murs prêts à être décorés. Vos acquéreurs pourront imaginer les couleurs, mettre leur touche personnelle quand ils emménageront.

Dans une location immobilière, l’objectif est de se démarquer de la concurrence. C’est avant tout une histoire de décoration et de feeling. Vous devrez respecter des concordances de couleurs et avoir une idée précise du style voulu. Le style utilisé doit correspondre à vos locataires idéaux susceptibles de louer, la décoration variera donc suivant les quartiers et le locataire type.

Quel est le coût du Home-Staging

Vous devez d’abord fixer votre ambition de la transformation voulue. Dans le cadre d’une transaction, vous pouvez le faire vous-même ou en ayant recours à quelques artisans.  En comptant 200 €/m², vous aurez une estimation fiable de ce dont vous avez besoin.

Si votre volonté est une plus-value pour mieux louer, choisir vos locataires ou louer plus cher, alors le recours à un professionnel pour l’organisation s’avère économique.

Un architecte d’intérieur sera à même de vous proposer les transformations à faire. Il va trouver les artisans et dénicher les meubles. Il est important de fixer en amont votre budget à investir dans ce Home-Staging. Le coût d’un architecte d’intérieur va de 1.500 € à 2.500 €. Ce coût va pouvoir être rentabilisé avec la maîtrise du budget, la négociation avec les artisans et un meilleur impact.

Le Home-Staging est un aménagement, une nouvelle décoration. Ce n’est pas une rénovation dont les coûts peuvent être très élevés.

Devez-vous envisager le Home-Staging ?

En cas de vente, vous devez absolument mettre en valeur votre bien. C’est le meilleur investissement que vous puissiez faire pour vendre mieux et plus rapidement.

En cas de location, si vous êtes sur un marché très concurrentiel comme une location courte durée proche d’une gare dans une métropole, vous devez utiliser le Home-Staging pour vous démarquer. Ainsi, les réservations se feront en priorité chez vous. Par contre, vous devez absolument l’envisager comme un investissement. Combien j’investis, pour quel retour ? Est-ce rentable ? Le premier critère à fixer est votre budget à investir dans le Home-Staging. 

Vous pouvez me faire part de vos commentaires et retours d’expérience ci-dessous, je serai heureux de les lire. Prochainement va sortir mon livre Vivre de l’Immobilier. Si vous souhaitez bénéficier des cadeaux du lancement, inscrivez-vous !

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